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Comment créer dans le prêt-à-porter ?
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"Allo création en ligne" étudie le marché du prêt-à-porter : ses tendances, ses réussites.
Sujet publié le 29 mars 2007.
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À quelles conditions un commerce de prêt-à-porter indépendant peut-il encore réussir ? Quels sont les facteurs clés à surveiller pour lancer sa marque de vêtements ?... Réussir dans l’habillement est toujours possible sur certains créneaux commerciaux et à certaines conditions.
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Présentation du commerce indépendant
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Création de mode
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Le marché du prêt-à-porter est par nature une activité en "dents de scie", imputé aux aléas climatiques. Les ventes sont également sensibles aux revenus des particuliers, le facteur prix pèse plus qu’avant dans la décision d’achat.
Une part croissante des ventes est d’ailleurs réalisée en période de soldes ou de promotion. Selon l’Institut français de la mode, la part des vêtements soldés a représenté 28,5 % des ventes totales de textile en 2004.
Malgré ce contexte commun, le commerce de prêt-à-porter et la création de mode restent deux activités différentes, à examiner séparément.
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Les chaînes monomarques et le commerce hors chaînes multimarques
Les boutiques de mode indépendantes sont presque toutes multimarques. Elles choisissent leur réassortiment auprès des différentes marques et fournisseurs, en fonction de leur positionnement et de leur clientèle.
En revanche, les chaînes ont un concept commun et distribuent leurs propres produits. Elles maîtrisent l’amont et l’aval de toute la filière habillement et sont très informatisées. Elles ont des magasins tests, savent que tel produit se vend bien, à tel endroit et a des chances de marcher ailleurs.
Enfin, le commerce haut de gamme propose des prix plus élevés, mais peu accessibles aux faibles pouvoirs d’achat.
Source : "Les boutiques de mode, mode d’emploi". FNH, 2006
Nous avons rencontré :
- Marc Necand, conseiller en création d’entreprise à la Fédération nationale de l’habillement (FNH)
> Lire notre entretien
- Cyril Leclerc, conseiller à la Boutique de gestion de Fontenay-aux-Roses
> Lire notre entretien
Tous deux partagent le constat suivant : le commerce de prêt-à-porter homme, femme et enfant moyen ou bas de gamme est dominé par les chaînes adoptant une stratégie de premier prix.
Cette progression s’est faite au détriment du commerce indépendant.
La FNH recommande de laisser le marché des vêtements basiques aux chaînes qui ont les moyens de jouer sur des volumes d’achat importants et de baisser leurs prix.
Le créateur gagnera à se positionner sur des modèles à plus forte valeur ajoutée, sur le multimarque ou sur un segment du marché en augmentation : lingerie, sport, maillots de bain, taille non standard, que certains clients peinent à trouver dans les magasins…
Pour se démarquer de la grande diffusion, le détaillant peut diversifier les collections et adopter une rotation rapide des produits, proposer plusieurs marques, proposer des vêtements originaux et plus créatifs.
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Les créateurs de mode doivent compter avec une concurrence vive sur un marché encombré et concurrencé par les pays à bas salaires. Toutefois, certains créneaux tels que l’exportation ou le luxe restent ouverts. Avoir du métier et des réseaux de relations reste indispensable.
> Lire l’entretien de Valérie Arquier, styliste modéliste, spécialisée en corseterie et maillots de bain
Les créateurs peuvent s’appuyer sur la Coopérative Coopaname ou sur la couveuse Le Geai pour tester leur activité et élaborer une réelle stratégie commerciale, sans se mettre à leur compte immédiatement.
> Lire notre article
> Lire notre article sur la Coopérative Coopaname
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vous pouvez nous envoyer vos remarques en écrivant à :
entreprises@cg92.fr
Prochain rendez-vous début mai 2007 avec pour thème :
"Créateurs d'entreprise, tout ce qu'il faut savoir
pour mener à bien votre recrutement"
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Les fiches professionnelles de l’APCE (Agence pour la création d’entreprise) résument le mode d'emploi de la création ou de la reprise d'entreprise par profession.
Certaines sont spécifiques aux activités de création de mode :
. "Fabrication de vêtements - Confection",
. "Fabrication de vêtements sur mesure",
. "Styliste".
Ces documents sont disponibles à la librairie de l’APCE et sur le site internet.
Librairie pour entreprendre
14, rue Delambre - 75014 Paris
Tél. : 01 42 18 58 80
Ouverture du lundi au vendredi de 10h à 13h et de 14h à 17h
"Boutique de mode, mode d'emploi"
Fédération nationale de l'Habillement 2006
Tél. : 01 42 02 17 69
> Le site Internet
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