|
La conjoncture du prêt-à-porter dans les Hauts-de-Seine
|
Entretien avec Cyril Leclerc, conseiller en création d’entreprise à la Boutique de gestion des Hauts-de-Seine.
|
La Boutique de gestion est une association de conseil en création d’entreprise, implantée dans plusieurs villes des Hauts-de-Seine.
Cyril Leclerc, conseiller à Fontenay-aux-Roses, présente les tendances du marché du commerce de prêt-à-porter et indique quelques conditions de réussite.
|
|
|
|
Les Boutiques de gestion des Hauts-de-Seine
|
|
|
- HdS.net : Est-ce que les Boutiques de gestion accompagnent beaucoup de créateurs de boutiques de prêt-à-porter ?
- C. L. : Les statistiques du prêt-à-porter en boutique sont édifiantes.
En 2006, 30 % des créations accompagnées par les Boutiques de gestion d’Île-de-France étaient des commerces, dont 8 % de prêt-à-porter. Parmi ces commerces de prêt-à-porter, il n’y avait aucune boutique. En revanche beaucoup créent sur les marchés et on trouve aussi des créations de commerces en ligne.
- Quels sont les créneaux porteurs actuellement ?
- La tendance est peu favorable aux commerces de prêt-à-porter généralistes. Les commerces spécialisés sur des créneaux porteurs se portent mieux. On peut citer le vêtement équitable, les vêtements en cuir, les tee-shirts en sérigraphie, l’habillement enfant haut de gamme et la lingerie haut de gamme.
Un commerce de lingerie, par exemple, ne nécessite pas une importante surface ni beaucoup de réassort, puisque les articles ne sont pas saisonniers.
Les commerces ambulants fonctionnent bien en moyenne puisque certains réalisent une marge de 2,5 ou 3. Ils proposent des produits très bas de gamme et se fournissent à Aubervilliers, souvent au kilo.
La situation du commerce en ligne n’est pas aussi bonne, mais les achats de vêtements sur internet ont augmenté de 30 % en un an. Ceux qui tirent le mieux leur épingle du jeu proposent des tee-shirts à la carte ou vendent en exclusivité des marques anglaises et américaines introuvables en France.
En revanche, créer une boutique de prêt-à-porter dans le bas ou moyen de gamme me paraît risqué. Les gens achètent de plus en plus les vêtements bas de gamme en grande surface.
La part de marché de ces dernières, additionnée à celle des grandes franchises de prêt-à-porter et des commerces de vêtements de sport, représente environ 78 %. Si l’on comptabilise aussi les grands magasins populaires de type Usine Center, il ne reste pas beaucoup de places pour les indépendants.
De plus, un commerce de prêt-à-porter est soumis à des exigences de rentabilité importantes. Tout d’abord, il faut trouver un propriétaire qui accepte de louer pour ce type d’activité et convaincre les banques, frileuses concernant le secteur textile.
Le local doit se situer de préférence en zone 1, c'est-à-dire en zone commerçante et passante, ce qui implique un bail cher. Une surface de 40-50 m² dans ces zones coûte en moyenne 1 500 euros de loyer non chargé par mois.
En somme, le remboursement du crédit bancaire et le bail prélèvent à eux seuls plus de 50 % du chiffre d’affaires mensuel. Il faut donc réaliser au moins 350 à 400 euros de chiffre d’affaires par jour pour s’en sortir. Cette pression financière représente un stress important pour le nouveau chef d’entreprise qui devrait plutôt avoir l’esprit libre.
- Excepté l’exigence de rentabilité, quels sont les autres facteurs à surveiller avant de créer une boutique ?
- Contrairement à une vendeuse en prêt-à-porter, le gérant d’une boutique est responsable du choix des articles, ces deux métiers sont très différents.
Le choix du premier stock est particulièrement important car s’il y a eu trop d’erreurs, la situation sera difficile à redresser.
La date d’ouverture du commerce est stratégique ainsi que l’environnement du local. Il faut aussi soigner son étude de marché et connaître les habitudes des habitants.
Je pense à un commerce de sportswear qui s’était installé dans une ville du sud des Hauts-de-Seine et n’a pas pu réussir. Malgré la qualité de l’implantation, la clientèle a continué d’acheter à Paris et dans les centres commerciaux, comme elle en avait l’habitude. Une petite enquête de terrain aurait sans doute évité cette mauvaise surprise.
|
|
|
Boutiques de gestion Paris Île-de-France
13, place Indira Gandhi - 92230 Gennevilliers
Tél. : 01 55 02 14 13
Maison des associations - Berges de Seine
80, boulevard du Général Leclerc - 92110 Clichy
Tél. : 01 41 06 62 35
Mairie
177, avenue Gabriel Péri - 92230 Gennevilliers
Tél. : 01 40 85 66 04
Maison de l'emploi - Arc de Seine
89, rue du Gouverneur Général Eboué - 92130 Issy-les-Moulineaux
Tél. : 01 55 95 04 07
Clichy Emploi
67, rue Martre - 92110 Clichy
Tél. : 01 41 06 62 35
Service économique
6, rue du 11 Novembre - 92700 Colombes
Tél. : 01 47 60 82 29
Maison de l'économie et de l'emploi
23, avenue Lombart - 92260 Fontenay-aux-Roses
Tél. : 01 41 87 92 00
Mairie d'Issy-les-Moulineaux / Espace
265 bis, rue de Stalingrad - 92130 Issy-les-Moulineaux
Tél. : 01 46 42 17 90
|
|
