Les métiers commerciaux sont les grands gagnants de la crise : les entreprises ont redécouvert l'importance stratégique de leurs forces de vente. Mieux armés, choyés par leurs employeurs, les commerciaux sont ainsi devenus des relais essentiels du développement, mais aussi de la connaissance des clients et de la conception des produits. À tous les âges, à tous les niveaux de formation, on recrute des gens adaptables, capables de proposer des solutions efficaces qui se traduisent en objectifs de vente. Des individus doués d'une bonne résistance au stress, désireux d'anticiper le mouvement et, à la clé, de réussir de belles carrières.
L'auteur, Valérie Lobry-Buhannic, a également signé des ouvrages sur la création d'entreprise et occupé aux États-Unis un poste commercial international dans l'édition. Elle est aujourd'hui directrice commerciale dans une société d'organisation de salons professionnels.
Sommaire :
Avez-vous la fibre commerciale ?
Les métiers traditionnels et les nouveaux métiers, dans tous les secteurs, du télévendeur au directeur commercial, en passant par le "compte-clé", le VRP, le technico-commercial ou le visiteur médical
Les secteurs qui recrutent
Comment se faire embaucher : décrypter les annonces, faire son CV, cibler les candidatures spontanées, rédiger les lettres de motivation, réussir les entretiens d'embauche collectifs ou individuels
Trouver une formation sur mesure, en formation initiale ou en reconversion. Réussir un contrat en alternance. Les formations les plus appréciées par les employeurs
Guide pratique n° 26 - 1995. 8 euros. 140 pages.
Service de presse : D2S Communication
